虽然我们眼镜业属于一个小行业,但在零售企业中也出现了很多成功的企业,年销售过亿元的也不乏其人。这就说明我们的零售终端是可以做大的,眼镜业的未来市场空间还是不可估量的。那么,为什么大部分零售企业发展不起来呢?我总结了一下,其实也不外乎两个原因,一是心态问题,二是定位问题。
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有学员问到我如何发展连锁?能不能评价一下直通车创始人xxx的成功与不足之处。我感觉这个问题有些偏激,但问的很好。我们都知道,目前有一部分直通车模式的连锁企业业绩不断下滑,也有一部分已经被淘汰出局。那么,我们能因此就说直通车模式不好吗?如果不好,例如西安大众直通车、广州美多直通车等等生存的不是很好吗?而且有着越来越好的趋势,这说明什么?我认为就是定位问题,首先要有一个清晰的定位。直通车并不是廉价商品的代名词,换言之直通车只是一个市场模式的符号,只要有好的文化理念与管理体系,还是可以做大、做强的。至于司徒尚炎老师的成就,我不敢妄言也不能做任何评价,因为我还没上升到那个层次,不管怎么说司徒尚炎老师改变了中国眼镜零售业的发展史,也为眼镜零售业带来一个崭新的开端。如果想发展连锁,首先要看你的的资本运作能力和具不具备快速复制的能力,其次要看你有没有储备的店长和人才体系。如果没有,我想还是不要快速扩张,免得套进去,到时候弄得企业半死不活,也真是伤不起。
大家都知道我在眼镜行业中成功运行了股份制合作,到目前为止控股了十二家中小型眼镜企业。有学员直言不讳地问我股份制度如何操作?如何参股和分股?分别给什么样的人?提到这个问题,我想知道这位同学你的店有多大,目前具备了什么样的规模?股份制合作,说白了就是找合伙人。既然是找合伙人,那么就要考虑到你的合伙人有什么样的资源和优势,他能为你们的企业带来什么样的价值和发展。做股份制一定要选择优秀的人参加,要形成双方互补,这样才会有所发展,让彼此都有所提升的空间。股份制还要考虑到你的企业是如何定位的,没有清晰的定位,做了股份制也注定要失败。参股多少根据董事会的章程来决定,也根据各自企业的实际情况来决定,不能等同看待。既然是股份,盈利的时候就要考虑分红,至于红利怎么分,要根据股金的多少来决定。相对而言,亏损时,也要承担相应风险。我在没成功运作一个企业之前,首先要考察我的合资者是不是有清晰的市场定位,是不是具备管理能力和创新意识,还要分析综合市场的发展空间和运作周期,分析企业产品的市场格局和对手的强弱项,只要符合其中两条以上,我就可以来投资做股份。
有学员说由于店面面积有限,如何提高竞争力?怎样提高销售业绩?其实,这个问题很简单,只要做到两个字“聚焦”。我个人认为你只要找到竞争对手的薄弱环节和弱势,发挥你企业自身的优势和专业就可以。做一些别人没有做的,做一些别人做不好的就会有所发展和提升,要做到坚持,一直坚持下去就会成功。